触店今天就来和各位探讨——

● 流量红利真的见底了吗？下一个盈利增长点究竟在哪里？

● 最熟谙流量规则的淘宝、京东、亚马逊、膜法世家、阿芙精油、茵曼等电商大佬纷纷布局线下市场为哪般？

● 线下也好、线上也罢，同时面临增长瓶颈，而其中尤以线下门店和供货商为各自代表；双方如何联盟，并紧跟这些电商大佬的脚步，实现优势互补和互利共赢，甚至是销售逆袭？

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 流量红利真的见底了吗？

下一个盈利增长点究竟在哪里？

让我们先从近期电商大佬纷纷掉头开启了如等实淘宝体验厅、京东体验馆、亚马逊书店、膜法世家实体店、阿芙精油体验馆体店，和电商起家的服饰大佬——茵曼，自5年前开启线下计划败北后，再度卷土重来，开启了更为浩浩荡荡的【千城万店计划】说起。

事实是，线上的流量确实已经趋于饱和，但是线下几亿家实体门店的流量却远远未被充分发掘和利用，这正是这些走在电商第一线，深谙如何利用流量驱动增长的电商巨头和强势电商品牌如此大手笔布局线下市场的真正原因，没有谁比他们更清楚：实体门店这个最天然的流量入口是解决当下线上流量困境，实现业绩增长的下一个流量增长点！更何况线下市场规模仅服饰领域就高达万亿级别，这更是让诸如茵曼类的品牌对线下市场恋恋不忘的原因。 

那么大家就更为好奇了：实体门店真有那么大魅力吗？

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实体门店——最天然的流量入口

下一个盈利增长点

事实上要说到流量入口的鼻祖，那一定非实体门店莫属。作为最天然的流量入口，消费者入店购物的习惯自古有之。且不同于线上的花钱付费买流量，实体门店的流量相当一部分都是自然流量，消费者逛着逛着，想着货比三家就进店了。

此外，以实体门店为代表的线下渠道更能有效覆盖线上难以触达的三四线人群，而另一个必须看到的消费趋势则是“重返实体店”消费习惯的回归：相当一部分厌倦了各种网购弊病的消费者开始越来越多逛起了实体店，据全球最大的管理咨询公司Accenture调查发现，未来“计划更多通过实体店进行购物”的消费者比例从2015年的38%攀升至了64%，有93%的人认为实体店购物“当场试穿，当面交流，即拿即走，非常方便”。

——这也就难怪电商大佬们如此垂涎线下市场了。

但众所周知，近些年来门店因为饱受电商冲击日子也不好过，其间更相继发生过让业内人士心惊的大波关店潮；而身在其中经营多年始终屹立不倒，拥有丰富老客资源、成熟经营经验和良好服务体验的老店更是个中翘楚，但他们一方面受制于地理位置、经营时长、空间限制等因素，只能坐等客户抽时间上门购物，无法实现享受像网购一样随时随地可购买的服务，与网购相比竞争中相对处于被动；另一方面则面临日渐高涨的“店租”（其间接导致门店价格无竞争优势、甚至价位虚高）“库存”和“客流下降”压力——以上原因，造成实体门店经营遭遇增长瓶颈。

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实体门店-供货商联盟

——突破增长瓶颈的另一种可能

事实上，实体门店并不孤独，和实体门店面临一样，面临增长瓶颈的还有供货商：他们虽拥有先天的价格优势，但却也正被线上流量增长停滞、推广成本日渐高涨、代理经营不稳定等问题所困扰。

双方不妨可以尝试联盟，借此实现优势互补和互利共赢！

也正是基于此，作为最懂服饰领域的移动电商，触店为双方提出了崭新的联盟思路：

供货商完全可以在保留和充分运用原有线上优势的基础上，转型升级为品牌零售商；而门店则发展为其对应的加盟门店。

双方可以借此实现优势互补和互利共赢：供货商既能节省店租、装修、培训等费用，快速发展加盟门店，拥有稳定的代理和客源；而门店也能享受一手货源出厂价、更多款式上新支持，甚至是退换货服务支持。

但这一切实施起来真有这么简单么？

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联盟的先决条件：

库存问题

事实上，在双方正式联盟之前，我们首先不得不正视铺货，也就是库存的问题，这也是触店在拜访多方以后大家最为关注的焦点——

要知道对于已经经营成熟的实体门店来说，“高昂店租”的问题供货商虽不能帮其解决，但若能为其解决“库存压力”“客流下降”“无性价比优势”等问题，门店自然会投入品牌的怀抱；而说到其中铺货这一点，很多早有考虑过转型的供货商虽有心提供一定比例的退换货支持甚至是免费铺货服务，但担忧因无法掌握门店实际库存数据而被超出预期的的库存压力给压倒，最终也只能选择望而却步。

门店和供货商难道要就此放弃合作，和共同掘金线下市场、实现销售逆袭的机会？库存的问题到底该如何解决？

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触店智慧零售：

门店和供货商联盟背后的坚强后盾

作为最懂服饰领域的垂直电商，触店要做的不只是提出一个崭新的联盟思路，更要为供货商和门店双方搭建“史上最轻的加盟模式”——【品牌智慧零售】：

品牌智慧零售致力于帮助传统供货商升级为品牌零售服务商，为其实现“店商+电商+微商”的全渠道盈利模式；帮助门店轻松加盟品牌，实现“店商+微商”的线上线下盈利模式。

一、供货商“0”成本即可发展加盟门店

想要转型品牌的供货商“0”成本即可发展加盟门店，实现自身的加盟门店的快速裂变，1个月内可发展100家以上牛逼的门店帮忙卖货

二、门店“0”门槛即可加盟品牌

街边零售店和普通服装店等实体门店可“0”门槛快速加盟品牌，享受0库存、一手货源、出厂价、线上线下2个店同时销售等福利，获得至少20%的销售增量

三、供货商、门店可实现“0”库存管理

双方库存问题的解决之道，只需通过【品牌智慧零售】中的一个小功能便能为双方实现——

● 能帮供货商形成移动库存

“货发出去了，从此就不回来了”——加盟门店将成为供货商的线下仓库，供货商一旦将货寄往各门店，就能看到各个门店的实时动态库存数据，并根据每个门店的库存消耗情况，实现区域不同门店货品之间的灵活互调，在换季之前将货品卖出去。

● 能帮门店形成“0”库存

“货卖不去，调给其他门店就好”——门店在短期（1到2周内）一旦发现某款货品销售情况不佳告知品牌后，品牌会根据进销存系统数据迅速将该款货品寄往未上过该货的门店发布新款，或寄往该款货品销售火爆的门店进行销售。

——使用界面——

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想象力不止于此：

不仅要实现销售增量，更要实现销售逆袭！

替门店解决库存问题，和由高昂店租间接引起的价格无竞争优势、价位虚高等问题，【品牌智慧零售】更能提高门店粉丝的活跃度和复购率，来帮助其弥补客流下降问题：通过为门店创建基于微信的对应移动端店铺，将门店的服务能力、服务范围、服务时间最大化，帮助其沉淀盘活粉丝，并对粉丝进行全生命周期的管理。

门店完全可以想象，粉丝只要在门店和移动端店铺进行一次关联，离店后躺在家即可看到门店对应移动端店铺日日上新的商品，并在生日、节假日收到门店的祝福信息和品牌提供的各种优惠折扣信息，门店打烊了一样可以持续创造收入，同时获得线上线下持续受益。

而门店销售业绩的提升也就意味着供货商（品牌）销售业绩的提升！

与此同时，我们更有理由相信，双方不仅能实现优势互补、互利共赢，更能突破增长瓶颈，实现销售增量；并在未来波诡云谲的市场竞争中成功实现销售逆袭，并占据一席之地！

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